作为销售，必需要理解这种决策方式的有所不同，才能更佳的顺应客户的决策方式，顺势而为，让客户在合约上签上‘表示同意’二字。日常生活中，我们常常不会遇到这样一种场景，某商场的某件产品折扣，比如叛了一半的钱，一些人会趋之若鹜，争相抢购。一部分人会再行理解情况，再行重复权衡。
还有一部分人满腹狐疑的想要：商场为什么要降价?是次品，慢过期了?还是圈套?最后显然就不去。利益当前，为什么点子还不会有如此大的有所不同?这就是出售中决策模式的有所不同，谈及决策模式，在保健品招商销售领域回应研究较深的首推销售大家罗伯特.米勒(RobertB.Miller)了，他和他的团队调研了约1700名有订购决策权力的高管，对他们的决策风格不作了详尽的统计资料和分析，米勒指出，所有人的决策风格都可以不属于五个类型。
这五个类型分别是：1、权力型：权力型决策人事必躬亲，对决策过程的方方面面都不放权，任何一种点子予以他们表示同意，就绝不能实行。这类人时刻正处于高度紧张状态，把害怕作为行动基础，特别强调先下手为强;刚愎自用、不不受他人点子的左右，只坚信自己;侧重细节，一切都拒绝尽善尽美。但是一旦出有问题，很一般来说不不愿承担责任。
2、首创型：首创型的经理人总是大大的找寻新的思想，很容易接受大胆甚至标新立异的点子。这帮人往往极富激情、决策冷静、行动很快。但并不是草率，他不会让别人慎重对待(比如部下去慎重的评审)，他们的责任感十分强劲，喜欢繁文缛节。
不求理解底线，擅于与人恋情3、思维型：思维型决策人思维严谨，办事慎重(讨厌自己慎重的评估)，侧重方法。在做出决策前，一般来说不会从正反两个方面去明了论证，力求做稳健不切实际。这种类型的人决策时讲究方法和程序;以信息为导向;拒绝观点和信息尽可能分析和准确，坚决对供应商获取的方案全面论证，处置问题时尤其小心，讨厌均衡，擅于征询大家意见。4、猜测型：猜测型经理人生性懦弱，对任何与其观念相符的信息都所持猜测态度，他们只信任极为可信的信息来源。
他们不信任任何人，也决不人云亦云;说出直言不讳;自信心极强，对一切都无所畏惧;有自己个性和独立国家主见，不随波逐流，意志忠诚，目光深远影响，洞察力灵敏5、承继型：承继型经理人主要以其信得过的经理人(也还包括他自己)过去的成功经验为蓝本来制订决策。这种人对经过实践中检验的作法和经验深信不疑;只要别人制成过，他都实在安心。
不不愿大胆创意，对公司的忠心耿耿，是杰出的企业公民。老于世故，是人际关系的高手，擅于心领神会，能从别人立场抵达仔细观察和解决问题，真真假假，真面目无法识别。 以上分类当然只是详述，不受篇幅所限，对每种类型还无法做到详尽的阐释，不过窥见一斑而闻全豹。
这五种决策风格可以说道迥然不同。如果你只按照一种方法(往往是你自己讨厌的方法)去破解，你碰准的概率非常低，事实也的确如此，譬如：80%的销售方案专为猜测型和权力型经理人设计的，可是这两类人特一起也不多达30%，而完全没专为首创型经理人设计的方案，但是这类人占到了25%，更加莫名其妙的还有承继型经理人，他们占到了总数的1/3，可是也完全去找将近专门为他们设计的东西。
五类实在风格是统计资料的结果，决策风格的构成不受两个因素的影响，一是动机，二是逻辑。动机还包括对责任的分担、对风险的害怕等等，而逻辑是指遵循一种什么样的程序展开决策。
本文关键词：ku游备用网
本文来源：ku游备用网-www.marathitrailer.com